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消极情绪下的第41周

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  可以可以,一周过去了,上一周是国庆节假期,这一周上了六天班但是我请了一天假,所以还是五天。爸妈目前已经在上海了,帮忙带着宝宝一起。我们的压力也小了很多,所以我目前的唯一的主要问题就是make money。 说说看这一周的见闻,记不得是周几,也许是周四,前领导突然找我,问我现在怎么样,说看到我们公司的人事,在朋友圈发布了一个招人的启示。用差不多9-13k的价格招一名可以销售又可以运营的国际销售工程师。并对我表示担心。不得不说,前领导真的是一个挺不错的人。同时还有安琪以及薛童予都和我说了这个消息。大家都是好人,但是只是生在一个不好的企业,或者说一个业绩下滑的企业就是这样的一个状态。 其实我早就想到了被裁员的可能,从国庆假期前,施煜被裁掉的时候我就知道,今年还有一波裁员的风险。然后一开始虽然心里知道,但是还是不能接受,然后回家之后和老婆,和父母都讨论这个事情,我的心理压力,被领导的喷,还有对于自我价值的否定,这些负面的念头,渐渐的小了很多。 所以我还是想说,除了家人和爱你的人,一切都不要care,徒增烦恼。不要过于在乎这些人和事情,如果没有办法的话,只会精神内耗,最后甚至身体以及心里都会出问题。 说说我现在的看法,目前等着被裁,同时自己正常工作,要骂就骂,要喷就喷,反正我只是个打工的,不在乎这些。同时,找工作,没过一天或者两天就看一下招聘软件,投一投简历。拖得越久越好,因为小宝还小,目前这里的工作离家很近,很方便照顾家里。阿玲也还没上班,我也不放心,可以很快的回家,而且中午还可以回家看看。 另外这周和老吴,以及陈丹都聊了聊,了解一下我们行业的发展态势。我是指外贸。目前给我的反馈是都比较萧条,难做,全球的需求萎缩,地缘政治,包括战争,都给经济带来一定的印象,需求下滑。一个是做定制塑料外壳,一个是做智能宠物的。获客渠道之前都是做阿里巴巴,基本上一年40万左右的投入,每个月100多封询盘,但是很多都是垃圾询盘,刨除掉这些之后能有40多封就还不错了,然后就是业务员去自主开发,主要是通过LinkedIn,或者自己发帖,在网上找这些客户。收效甚微,老吴说他千三回复率。目前工厂是有一单做一单。 外贸行业会持续的受到影响,可能是三年,也可能是两年,但是短时间内,确实不会好转,我们和美国之间必有一战,决出新的世界秩序,但是我认为,世界贸易不可能停止,除非发生了什么超...

BREATH ABOVE THE SHIT SEA LEVEL 39 WEEK

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  国庆节之前最后一个周,39周。今年外部的环境确实不好,公司反反复复的进行思想文化教育,戾气也很重。最让我无语的是所谓的奋斗者精神。让我们向创业者一样去奋斗,我觉得不可能,因为公司不是我们的,我们是付出了劳动力的劳动者,也就是打工的,你可以从我们基于劳动服务这个方面来说,但是从奋斗者来说,我觉得是无稽之谈。 公司的客服主管也被残忍地裁掉,然后很可怜的发了“站在人生的十字路口,发现前后左右都是红灯”,还是说明了,不要太和公司的owner共情。做好自己的活就好了 另外本周还是在推进EDM营销的进度,想要去使用这方面的软件,增加我自己的经验,这是好的。而且这周的询盘情况有所好转,来了大量的询盘,超过了20条,应该是创造了目前的询盘数量的记录了,就是我在公司的这今年。还是要学习,多做事情,这周在和烜哥聊天的时候,他还是和我说,当你可以做一家公司的百分之八十或者七十以上的活的时候,你只需要等待一个机会。他还挺文绉绉的说了一段话“君子藏器于身待时以动”,平时大家都是看不出来,但是每个人都会有深夜里深邃的思考。他和我说,他现在也是经常在深夜里,还在工作,涂装手办或者做设计。这是为自己而干活,我非常赞许。 我现在需要做的就是在B端的营销市场打通摸透,尤其是数字营销这一方面。SEM和SEO这两个实际上没什么不理解的了,只是一些细节需要边做边学。然后就是营销途径,海外社媒的广告,以及EDM营销。这些还需要打磨,揣测,这一块永远做不到镜头,消费心理,投放的出价,外界因素变化太多。还需要多经历。 在这家公司的工作随时都有可能结束,因为有很多很多不确定的因素,越来越暴躁的老板和管理层,外界越来越差的经济,前几天股市暴涨,但是也只是昙花一现,内部还在投资工厂,没有相关的人才建设。有可能裁掉销售同事的现状,甚至有可能让我也兼职做一部分业务?我觉得不是不可能的,可能这就是降薪的开端。我必须要做以下这些事情: 继续打磨我的简历,并且在国庆节,最起码拿出两天的时间,对我的工作进行一个投放 搜索我现在的工作经历中的能力所在,和不足,比如我一年操盘20万左右的资金,投放。 自身有渠道资源,有哪些合作的很好的公司,能够有好的服务 全年的一个线索量怎么样,主要是欧洲和东南亚市场为主 有一定的信息搜集能力,了解主要市场的情况,善用AI工具。 大家都在坚持,努力,我自己也要走出自...

BREATH ABOVE THE SHIT SEA LEVEL 38 WEEK

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  开周会再一次被喷了,说我的工作价值很低,岗位价值也基本上没有,确实很无语。我应该习惯这样的状态的,不能这样下去不断地内耗。越是负责,尽心尽力的做了,结果不好,然后不被认可,最后就是内耗,对自己的身体健康和精神健康越不好。这就叫做PUA,感觉这是工作六七年来真的遇到的PUA。不断地贬低别人,让我们自己怀疑自己的价值。 而且上级是真的不懂这个,只需要结果,不需要看过程,也不会在过程中给你任何的建议。SEM要求我们的服务商给更好的建议,改善。哪个服务商能做到,人家只拿了你15%的服务费,你让人根据你的问题,给一个解决方案,是不可能的。我决定摆烂。摆烂到明年4月份。然后被裁员,拿赔偿然后走人。 公司的资源也确实是垃圾,不知道这人脑子是不是有点问题,还告诉我们,我们报价48欧元每米,但是比人家意大利的管子贵好多好多,人家报价21欧元每米。然后说要优化成本,基本上也是不可能的,没个几年,根本做不下来。你以为真的这么好做吗?从一个贸易型的转换成生产型,这公司里面没人懂生产,而且没有工人,你做个屁。毛勒为什么一直以来都能做下去,根本原因还是工人工人,都是德国毛勒厂里面干了很多年的工人,熟练工人,一个个都是四十多,五十了。 听安琪说人事部还约谈了研发部,说名研发部这么几年也没做人,这公司离彻底沉船不远了,我觉得,顶多在一两年。在分析一下,基本上原本的销售都走了,销冠和第二销冠都走了,已经非常能够证明问题了。 无论如何,这份工作能给我钱,我忍了,让我留恋的价值是这里离家里面很近,然后每个月有稳定的一万三的工资,然后还有就是目前还可以在这里积累一些推广经验,EDM这是我后面还是蛮感兴趣的。39周主要就是做这一块的任务。 试着分析一下目前这份工作的优势和缺点: 优势: 离家近 每天可以5点半下班 工资稳定,尚可 还有可以提供部分经验 劣势: 总体国内业务不断下滑 公司氛围很差,整天PUA 工厂的推进很慢,产品没有产品力,价格又高出欧洲很多,三年了没有什么进展。 我现在要做的事情不单单是等着被裁员,也要积极找工作,优化简历,然后找下家,如果找到合适的话,就可以直接辞职了,如果暂时还是没有找到的话,我觉得可以继续等着被裁或者到明年四月不再续约。不能把自己变得很被动。

BREATH ABOVE THE SHIT SEA LEVEL 37 WEEK

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  一周又过去了,今天是周六,我们还在上班,主要是因为马上要放假了,中秋,实际上只是放一天假,但是还是通过调休的方式,放周日到周二。本质上只放了一天。 今天突然觉得应该给每天的工作留下一点什么,毕竟,有可能需要打工很多年,notion又是我用了好几年的一个工作的记录软件,我觉得我是应该记录我自己工作上的心得。 不知不觉做这一行也快三年多了,从一开始的战战兢兢,到现在的无所屌谓了。投放,社交媒体,LinkedIn,B2B平台,尝试了很多方式,虽然还没有全部的东西都试过,但是也是比一开始入行的时候有经验了。 昨天又开周会了,又说对于我找来的线索不满意,其实好像就没有满意过。我自己也想通了,哪里有那么完美的线索,超级匹配,客户的答复率非常高,你发邮件对方立马就回复你。然后立马达成合作。痴人说梦,我只能保障目前的这些线索不是完全没有关系的,最起码都是我们做的产品,我们的产品有又是订制品,哪能那么快就合作呢。况且这还是一个存量市场。自己的工厂又不成熟,没有核心竞争力。更搞笑的是,和我们说东欧的那些国家的产品的价格和我们国内的产品的成本价持平了。搞毛。别人欧洲的,资深的这些厂商完全没有必要寻找海外,尤其是中国这么远的地方的产品来做替代。 这个行业无疑是夹缝中生存,不断地找微弱的商机,从根本上就是无比困难的一件事情,所以我自己劝自己,也不要太过于上心。那种最好的线索是可遇不可求的,只有这么一点预算,SEM一天500,LinkedIn一天300,合在一起一天八百的预算,哪能找到那么多好的线索呢? 如果下一次继续找公司,首先这个产品得有一些核心竞争力:比如,稀缺性,或者创新,亦或者是有比较大的价格优势,顶多适合国内的出海同行之间竞争的。 还有面对领导喷自己,喷就喷吧,看我不爽完全可以把我裁掉,我没有任何想法,人生在世短短的几十年,一定要活的念头通达,不要和傻逼置气。在公司就做好自己的“角色”就和演戏一样就好了。一天结束就代表600块钱到账了。原谅自己,也原谅这个一部戏里面的所有参演人员。 工作心得 说说SEM,稳定状态的SEM投放,其实最好不要做什么修改,这是我最近想到的,询盘质量这个东西很玄,上半年没做什么优化,关键词那些还是原本的样子,来了Sati和Kenfitt,两个家都有代工需求,长期合作的软管经销商。下半年,在五月六月七月频繁的调整,就是没出什么好...

关于“持墨刻石”

博客确实是一种复古的东西,但是却是一种实打实的记录,并且深邃的表达形式。但是时常会去想,该如何去记录,通过什么样的载体去记录。古人通过把文字和图像刻在石头上,保存上千年。虽然我现在没有这样的机会,但是在“石”也就是“硅”制成的芯片上,通过0和1 的组合形成的表达形式,最终,这些数据说不定也可以保存千年的时间。  所以便有了这一博客,待我老去,希望能够一声轻笑,拂去过往的时光和岁月。