BREATH ABOVE THE SHIT SEA LEVEL 37 WEEK

 

一周又过去了，今天是周六，我们还在上班，主要是因为马上要放假了，中秋，实际上只是放一天假，但是还是通过调休的方式，放周日到周二。本质上只放了一天。

今天突然觉得应该给每天的工作留下一点什么，毕竟，有可能需要打工很多年，notion又是我用了好几年的一个工作的记录软件，我觉得我是应该记录我自己工作上的心得。

不知不觉做这一行也快三年多了，从一开始的战战兢兢，到现在的无所屌谓了。投放，社交媒体，LinkedIn，B2B平台，尝试了很多方式，虽然还没有全部的东西都试过，但是也是比一开始入行的时候有经验了。

昨天又开周会了，又说对于我找来的线索不满意，其实好像就没有满意过。我自己也想通了，哪里有那么完美的线索，超级匹配，客户的答复率非常高，你发邮件对方立马就回复你。然后立马达成合作。痴人说梦，我只能保障目前的这些线索不是完全没有关系的，最起码都是我们做的产品，我们的产品有又是订制品，哪能那么快就合作呢。况且这还是一个存量市场。自己的工厂又不成熟，没有核心竞争力。更搞笑的是，和我们说东欧的那些国家的产品的价格和我们国内的产品的成本价持平了。搞毛。别人欧洲的，资深的这些厂商完全没有必要寻找海外，尤其是中国这么远的地方的产品来做替代。

这个行业无疑是夹缝中生存，不断地找微弱的商机，从根本上就是无比困难的一件事情，所以我自己劝自己，也不要太过于上心。那种最好的线索是可遇不可求的，只有这么一点预算，SEM一天500，LinkedIn一天300，合在一起一天八百的预算，哪能找到那么多好的线索呢？

如果下一次继续找公司，首先这个产品得有一些核心竞争力：比如，稀缺性，或者创新，亦或者是有比较大的价格优势，顶多适合国内的出海同行之间竞争的。

还有面对领导喷自己，喷就喷吧，看我不爽完全可以把我裁掉，我没有任何想法，人生在世短短的几十年，一定要活的念头通达，不要和傻逼置气。在公司就做好自己的“角色”就和演戏一样就好了。一天结束就代表600块钱到账了。原谅自己，也原谅这个一部戏里面的所有参演人员。

工作心得

1. 说说SEM，稳定状态的SEM投放，其实最好不要做什么修改，这是我最近想到的，询盘质量这个东西很玄，上半年没做什么优化，关键词那些还是原本的样子，来了Sati和Kenfitt，两个家都有代工需求，长期合作的软管经销商。下半年，在五月六月七月频繁的调整，就是没出什么好的询盘。这周停掉EPDM Rubber Hose的投放，其实不知道会不会对整体效果带来影响，毕竟这个词的流量还不错。然后前段时间砍掉东南亚的投放，也降低了本身的流量，现在都没什么东南亚的询盘进来了。蚊子再小也是肉。不过听领导的，全部转到欧洲就行了，不操这个心。
2. LinkedIn，新尝试，但是目前看来东南亚来的都是无价值无意义的询盘。欧洲来的询盘的时效性欠佳，不是目前就需要的需求，更大的几率是一种标记和收藏，等到后面有需要用的时候再联系。而且一般询的产品都是有一定的特殊需求。假设我有稳定的供应商，我为什么要寻找新的工厂？肯定是因为我目前的工厂没有办法解决我目前的需求了啊。但是我们这样的新建的公司，能解决？这多半90%的都要掰掉。可以考虑三个月投放结束之后关掉。
3. 主动营销获客软件，这个是目前到现在我做了4年海外市场，还没试过的东西，这个完全可以尝试一下，也给自己的履历增加一些经验。公司给这么好的机会试错，我觉得很好。后面应该尽快搜集信息。
4. SEO，迷迷糊糊的做了三年的时间，最近和供应商去聊，才知道怎么去监督服务商去做关键词，长尾词，监控每个月的收录量和排名，主要就是这个，SEO关键词的排名。其他都没有意义，我不管你做什么，主要就是几十个长尾词，定期关注。
5. 独立站，我还是觉得WordPress是神器，很多功能能够有更多的自由度去操作，优化，这周问供应商能不能采集站内搜索的数据，都特么搜集不出来，但是应该用WordPress的插件应该很快就能搜集出来。还有热点图也没有，不知道为什么客户来到网站上面会跳出，怎么去优化。而且网站的搜索功能只能搜索标题，不能够搜索网页描述。其实公司最后有自己的网站服务器和管理网站资源的人，网站是属于公司的资产。最好是这样做。